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第1376章担忧和决策(第1/2页)
“郑总，左董，徐董，”钟洋开口了，语气沉稳。
“首先，我完全同意公司加大对企业业务的投入，也认同光伏智能化是一个重要的战略方向。
对于‘军团’这种新的组织模式，如果它能提升效率、加快市场响应，我也持开放态度。”
他先表明了基本立场，然后话锋一转。
“但我有一个问题，也想请各位思考一下。”钟洋看向徐平，又看向陈默。
“‘智能光伏军团’成立后，它和数字能源BU现有的光伏业务线，边界在哪里？
如何避免内部竞争、重复投入？
客户如果同时接触到数字能源BU的销售和军团的销售，我们怎么解释这两个团队的关系？”
问题很尖锐，也很实际。
大公司最怕的就是内部赛马、左右互搏。
明明是同一个公司的产品，却有两个不同的销售团队去拜访同一个客户，报出不同的价格和方案，这会让客户困惑，也会损害公司品牌。
徐平似乎早有准备。
“钟总问得很好，这也是我们反复讨论过的问题。”徐平说道：
“边界其实很清楚，数字能源BU的光伏能源业务线，聚焦的是传统标准化的产品销售，比如单独的逆变器、单独的储能设备，客户以分销商、集成商为主。”
“而‘智能光伏军团’，聚焦的是‘解决方案’，是‘光伏+储能+智能化’的整体交付，客户以终端业主、投资方为主，比如大型电站投资商、工业园区、商业综合体。”
他顿了顿，补充道：
“当然，边界不可能100%清晰，总会有模糊地带。
所以我们建议，在初期，由总部设立一个协同机制。
比如定期召开协同会议，共享客户信息，对重叠客户指定主责团队。
如果出现争议，由轮值董事长亲自裁决。”
左梦安点点头：“这个机制可以建立。重要的是，大家的目标是一致的。为公司拿下市场，而不是为哪个部门争功劳。”
陈默也开口了：
“钟总，我在数字技术BU也分管一些和企业BG有交集的业务。
我的经验是，只要目标对齐、考核合理、沟通充分，内部的协同完全可以做到1+1＞2。
军团拿下的大项目，里面用的基础产品，很多可以采购自数字能源BU。
反过来，数字能源BU接触到的客户如果有解决方案需求，也可以引荐给军团。
这样大家都能受益。”
钟洋听着，脸上的表情渐渐舒缓。
他不是那种固执己见的人。
事实上，能在华兴做到BG总裁还分管另外一个BU，他的格局和视野绝对是顶尖的。
刚才提出问题，不是为了反对而反对，而是要提前把可能的风险摆出来，寻求解决方案。
而现在，徐平、左梦安、陈默的回答，让他看到了高层的重视和诚意。
“如果能有清晰的边界和有效的协同机制，”钟洋缓缓地说，“那么，我支持成立‘智能光伏军团’。”
他看向郑非，郑非赞许地点了点头。
最后一位还没表态的是运营商BG负责人丁思云，此刻也笑着开口：
“我这边没意见。
运营商BG主要是做通信网络，和光伏业务交集不大。
但我觉得这个思路很好，用灵活的组织去进攻新市场，是我们华兴一贯的风格。”
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至此，所有董事都表了态。
“智能光伏军团”的成立，在董事会层面获得了全票通过。
郑非脸上露出满意的神色。
他身体微微前倾，双手按在桌面上，目光扫过全场。
“好，第一个议题通过了。”郑非说，“那么接下来，我们讨论第二个问题。除了光伏，还有哪些领域，适合用‘军团化’的方式去运作？”
这个问题一抛出，会议室里的气氛瞬间变得更加热烈。
如果说刚才讨论“智能光伏军团”时，大家还带着一些观望，那么现在，当第一个军团已经获得通过，并且看到了清晰的逻辑和成功的试点后，所有人的思维都被打开了。
“我觉得煤矿是一个方向。”左梦安率先开口。
作为长期以来的供应链负责人，他对华国实体产业的了解非常深入。
“我国煤矿行业正在经历一场深刻的数字化转型。
传统的人工开采、粗放管理，面临安全压力大、效率低、环保要求高等多重挑战。
国家有明确的政策导向，要求煤矿企业提升智能化水平，少人化、无人化是趋势。”
左梦安语速平缓，但思路清晰：
“华兴在5G通信、工业互联网、AI视觉、物联网传感器等领域都有深厚积累。
这些技术完全可以用到煤矿里。
比如用5G实现井下设备的远程控制，用AI视频监控识别安全隐患，用物联网传感器监测瓦斯浓度和巷道变形。”
他看向陈默：“如果组建一个‘煤矿军团’，聚焦煤矿智能化解决方案，我相信市场空间不会小于光伏。”
陈默表面上认真点头，心里却想的是左老板你看我干啥。
“这个方向很好。”徐平表示赞同。
“煤矿是能源行业的基石，它的智能化改造，既有经济效益，又有社会价值。
而且这类项目通常金额大、标杆效应强，一旦做成几个样板，很容易在行业里复制。”
“我补充一点。”冯庭波也开口了：
“煤矿井下的工作环境极端恶劣，高温、高湿、粉尘、电磁干扰......
这对硬件设备的可靠性提出了极高的要求。
海思的芯片在设计时就有针对工业级环境的强化，我们可以为煤矿军团提供定制化的芯片解决方案。”
“硬件+软件+通信+AI，”辛玉良笑着说，“这不正是华兴最擅长的组合拳吗？”
煤矿这个方向，迅速获得了多位董事的认可。
“除了煤矿，我觉得交通领域也很有潜力。”姚尘风说。
虽然他是终端BG总裁，但作为最顶级企业家之一，他对各个行业的发展趋势都有所关注。
“智慧公路、智能交通，这是新基建的核心内容之一。
国家正在大力推动高速公路的数字化改造，车路协同、智能收费、路况预测、应急调度......
这里面的需求非常多。”
姚尘风看向陈默：
“我们车BG的智能驾驶，需要高精度地图、车路通信、路侧感知。
这些技术，完全可以复用到智慧公路的建设中。
如果有一个‘智慧公路军团’，专门做公路的智能化升级，市场空间可能比煤矿还大。”