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第89章(第1/2页)
陈屿拿着合同，心里五味杂陈。
M国市场终于打开了，但价格比预期低了。
他知道，这就是市场竞争。
你不接受，别人就进来了。
陈海最近变了。
以前，他什么事都听陈屿的，不敢有自己的想法。
现在，他开始主动思考，主动提建议。
一天，陈海来找陈屿。
“哥，我想跟你商量个事。”
“什么事？”
“我觉得，咱们的鱼丸应该换个包装。”
“为什么？”
“现在的包装太土了。白色塑料袋，印几个红字，不好看。顾客一看就觉得是地摊货。”
陈屿想了想，“你有什么建议？”
“我找了一个设计公司，设计了几款新包装。你看看。”
陈海拿出几张设计图，放在桌上。
陈屿看了看。
新包装很漂亮，彩色印刷，有鱼的图案，有远航的标志，有“部优产品”的字样。
“这个不错。”陈屿说，“成本高多少？”
“一个袋子贵两分钱。一包鱼丸贵两分钱，可以接受。”
“那就换。”
陈海很高兴，“哥，我还想了一个广告语。”
“什么广告语？”
“远航鱼丸，好吃不贵。”
陈屿笑了，“太土了。”
“那你说什么好？”
“‘远航鱼丸，家的味道。’”
陈海想了想，“这个好。”
新包装上市后，效果不错。
顾客觉得远航鱼丸档次高了，愿意买。
销量又涨了一成。
陈屿看着陈海，心里很欣慰。
陈海长大了，能独当一面了。
十一月份，陈屿去省城看苏念和孩子们。
囡囡上初二了，功课越来越难。
她的数学成绩不太好，期中考试只考了七十多分。
“爸爸，我不想上学了。”囡囡撅着嘴说。
陈屿心里一沉，“为什么？”
“数学太难了，我怎么也学不会。”
“学不会可以慢慢学。不能因为难就不学了。”
“但我不喜欢数学。”
“不喜欢也要学。”陈屿说，“你才初二，不学了干什么？”
囡囡不说话了。
陈屿看着女儿，心里很心疼。
他知道，囡囡不是笨，而是压力大。
省实验中学是重点中学，竞争激烈，每个学生都很优秀。
囡囡在班里排名中等，压力很大。
“囡囡，爸爸不要求你考第一。只要你尽力了，考多少分都行。”
“真的？”
“真的。”
“那我不学数学了？”
“不行。”陈屿笑了，“数学要学，但不用太在意分数。能考多少考多少。”
囡囡似懂非懂地点点头。
苏念在旁边听着，心里很感慨。
她知道，陈屿对囡囡的要求不高，只希望她健康快乐。
但在这个竞争激烈的社会，健康快乐不容易。
陈安四岁了，在省城上幼儿园。
小家伙很调皮，在幼儿园里经常惹事。
苏念每个星期都要被老师叫去谈话。
“陈安妈妈，陈安今天又打小朋友了。”
“陈安妈妈，陈安今天把玩具摔坏了。”
“陈安妈妈，陈安今天不睡觉，到处跑。”
苏念头疼不已。
“陈屿，你儿子太调皮了。老师天天找我。”
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陈屿笑了，“男孩子嘛，调皮正常。”
“正常什么？老师说他有暴力倾向。”
“四岁的孩子，哪有什么暴力倾向？就是不懂事。”
“那怎么办？”
“慢慢教。”陈屿说，“不能急。”
陈屿去幼儿园接陈安，跟他谈心。
“安安，你为什么打小朋友？”
“他不给我玩具。”
“不给你玩具，你可以跟他说，不能打人。”
“说了没用。”
“说了没用，可以找老师。打人是不对的。”
陈安低着头，“知道了。”
“下次还打不打？”
“不打了。”
但第二天，陈安又打人了。
陈屿无奈。
他知道，教育孩子不是一天两天的事。
要有耐心。
与此同时，陈屿就接到了一个意想不到的电话。
是省农业厅的孙明远打来的。
“陈老板，有个消息要告诉你。
省里要搞‘水产龙头企业’评选，全省选五家，扶持资金五百万。”
陈屿心里一动，“孙同志，什么时候开始？”
“三月份申报，六月份评审。你要准备材料。”
“好，我准备。”
挂了电话，陈屿把陈海、苏念、林建国叫来开会。
“各位，省里要搞‘水产龙头企业’评选，全省选五家，扶持资金五百万。咱们要争取。”
陈海兴奋地说：“五百万，比‘菜篮子工程’还多。”
“多是好，但竞争也更激烈。”陈屿说。
“全省的水产企业都会申报，咱们要拿出真本事。”
苏念问：“评选标准是什么？”
“孙明远说，主要看规模、质量、品牌、出口、带动农户五个方面。
规模咱们不算最大，但质量、品牌、出口咱们有优势。”
林建国说：“渤海渔业虽然被咱们收购了，但省城还有几家水产企业，规模都不小。
我听说有一家叫‘金海渔业’的，最近发展很快。”
“金海渔业？”陈屿皱了皱眉，“什么来头？”
“老板叫金大刚，以前是搞房地产的，后来转行做水产。
在省城北边买了五百亩地，建了一个现代化养殖基地，投资不小。”
陈屿沉默了一会儿。
金大刚，这个名字他听说过。
省城房地产界的风云人物，早年靠炒地皮发了家，后来房地产市场调控，他转行做水产。
这个人有钱，有胆量，有关系。
不是张海东那种靠背景的，而是真正有实力的。
“哥，金大刚不好对付。”陈海说。
“不好对付也要对付。”陈屿说，“‘水产龙头企业’的名额只有五个，咱们必须拿一个。”
陈屿让林建国去摸金海渔业的底。
林建国在省城待了一个星期，打听到了不少消息。
金大刚，四十五岁，省城人。
早年在机关工作，后来下海做房地产，赚了第一桶金。
1993年房地产市场调控，他把手里的地皮卖了，套现了两千多万。
1994年转行做水产，成立了金海渔业。
金海渔业走的是高端路线，养的是鲈鱼、鳜鱼、石斑鱼这些高档鱼，不跟远航的罗非鱼、鲫鱼竞争。
但最近，金大刚开始做罗非鱼了。
他的策略很简单——低价抢占市场。