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第53章(第1/2页)
“赵老板，你好。”
“陈老板，我想请你吃顿饭，不知道你有没有时间？”
陈屿想了想，答应了。
他很好奇，赵金龙葫芦里卖的什么药。
第二天，陈屿去了德城，在一家饭店里见到了赵金龙。
赵金龙四十出头，个子不高，精瘦，眼睛很亮，一看就是个精明人。
“陈老板，久仰久仰。”赵金龙站起来握手。
“赵老板客气。”
两人坐下，赵金龙点了菜，倒上酒。
“陈老板，上次的事，是我做得不对。”赵金龙开门见山。
“我不该搞价格战，把市场搞得乱七八糟。”
陈屿没说话。
“说实话，我低估了你。”赵金龙说。
“我以为降价就能把你挤走，没想到你搞了个质量标签，把我的顾客都抢走了。”
陈屿笑了笑。
“赵老板，不是我抢你的顾客，是你的鱼质量不行。”
“我知道。”赵金龙叹了口气。
“我的养殖密度太大了，设备跟不上，鱼的品质确实有问题。
我已经整改了，减少密度，增加设备。
但市场已经被你占了，我想把顾客拉回来，难。”
“赵老板，你到底想说什么？”
赵金龙看着陈屿，认真地说：“陈老板，我想跟你合作。”
“怎么合作？”
“你有技术，有品牌，有渠道。我有资金，有土地，有人脉。
咱们合作，一起把德城的市场做大。”
陈屿想了想。
“怎么个合作法？”
“你出技术和管理，我出资金和土地。赚的钱，五五分。”
陈屿没有马上回答。
他端起酒杯，喝了一口，慢慢说：“赵老板，我需要考虑一下。”
“行，你考虑。”赵金龙说，“我等你的答复。”
回到家，陈屿把赵金龙的话跟苏念说了。
苏念听完，有些担心。
“陈屿，你信得过赵金龙吗？他可是你的竞争对手。”
“竞争对手也可以变成合作伙伴。”
陈屿说，“做生意，没有永远的敌人。”
“万一他骗你呢？”
“不会。”陈屿说。
“他来找我合作，说明他已经认输了。
他现在有资金有土地，但没有技术和市场。他需要我。”
“那你想跟他合作吗？”
陈屿想了想。
“我在考虑。德城的市场很大，我一个人吃不下。
赵金龙有土地，有资金，跟他合作，可以快速扩大规模。但我担心一个问题。”
“什么问题？”
“质量控制。”
陈屿说，“他的养殖模式太粗放了，如果跟我合作，必须按照我的标准来。
否则，砸的是我的牌子。”
“那你就跟他提条件。”
“对。”陈屿说，“合作可以，但必须按我的规矩来。”
第二天，陈屿给赵金龙打了电话。
“赵老板，合作可以，但我有几个条件。”
“你说。”
“第一，养殖必须按照我的技术标准来，不能偷工减料。
第二，所有出场的鱼，必须贴上‘远航’的质量标签。
第三，销售价格由我来定，你不能擅自降价。”
赵金龙沉默了一会儿。
“陈老板，第一条和第三条我可以答应。
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但第二条，贴你的标签，那不就变成你的鱼了吗？
我也有自己的牌子。”
“赵老板，你的牌子没有知名度。”陈屿说。
“德城的顾客只认‘远航’的标签。
如果你想用你的牌子，也可以，但要花时间和钱去打造。你愿意等吗？”
赵金龙又沉默了一会儿。
“行，我答应。贴你的标签。”
“还有一个条件。”
“还有？”
“赚的钱，六四分。我六，你四。”
赵金龙急了。
“陈老板，你这样太狠了吧？”
“不狠。”陈屿说，“我出技术、管理、品牌、渠道，你出土地和资金。你觉得谁更值钱？”
赵金龙想了很久。
“行，六四就六四。”
两人签了合作协议。
陈海听说后，有些不理解。
“哥，你不怕赵金龙学会了技术，自己单干？”
“不怕。”
陈屿说，“技术可以学，但品牌和渠道不是一天两天能建起来的。
他跟我合作，能赚钱。不跟我合作，赚不到钱。他没那么傻。”
陈海想了想，觉得有道理。
“哥，你考虑得真周全。”
“做生意，要往前看三步。”陈屿说，“不能只看眼前。”
三月，陈屿和赵金龙合作的第一批鱼上市了。
鱼的品质很好，贴上“远航”的质量标签后，卖得很好。
德城的市场份额，远航水产占了百分之七十，华龙水产占了百分之二十，其他的小养殖户占了百分之十。
赵金龙看着销售数据，心里五味杂陈。
“陈老板，你这套东西，确实厉害。”
“不是厉害。”陈屿说，“是实在。质量好，顾客自然认。”
赵金龙点点头。
“我服了。”
1988年的春天，陈屿的生意越做越大，但挑战也越来越多。
最大的挑战，来自政策变化。
四月份，国家出台了一项新政策，开始对水产品征收特产税。
税率为百分之五，按销售额征收。
“哥，这不是抢钱吗？”陈海气呼呼地说，“咱们辛苦养鱼，凭啥要交这么多税？”
“百分之五，不算多。”陈屿说，“做生意就要交税，这是本分。”
“可是别的行业不交啊。”
“别的行业也交，只是你不知道。”
陈屿说，“小海，别抱怨了。好好干，把生意做大，交税也交得起。”
但特产税只是开始。
五月份，国家又出台了新政策，开始对饲料征收增值税。
饲料涨价，养殖成本跟着涨。
陈屿算了算，饲料涨了百分之十，加上特产税，成本增加了百分之十五。
“哥，这可怎么办？”陈海急了。
“怎么办？想办法降成本。”陈屿说。
陈屿找到郑教授，商量降成本的办法。
“郑教授，饲料涨价了，咱们能不能在饲料配方上想办法，降低成本？”
郑教授想了想。
“可以。我研究一种新的配方，用一部分便宜的原料替代贵的原料，但营养不能少。”
“需要多久？”
“两个月。”
“行，您研究。我等您的消息。”
两个月后，郑教授拿出了新配方。