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第51章(第1/2页)
“这鱼还有标签？”
“对。”陈屿解释，“这是省优产品，经过严格检测的，质量有保证。”
“真的？”
“当然真的。你看，这上面有检测日期、检测结果，不信可以查。”
顾客半信半疑地买了一条。
第二天，那个顾客又来了，还带了两个邻居。
“老板，你的鱼确实好，比别家的新鲜。我再买两条。”
“我也买一条。”
“我要三条。”
陈屿看着排队的顾客，笑了。
质量战，见效了。
一个星期后，华龙水产的价格还在降，但顾客并没有全部跑过去。
很多顾客认准了远航鱼的标签，宁愿贵一点也要买远航鱼。
张德胜打来电话，语气轻松了不少。
“陈老板，你的办法管用。
这个星期，我的销量恢复了八成。”
“好。继续坚持。”陈屿说，“价格战打不了多久，赵金龙撑不住的时候，自然会收手。”
“你怎么知道他撑不住？”
“他的养殖密度太大，设备又跟不上，用不了多久，鱼的品质就会出问题。
到时候，不用咱们出手，市场就会淘汰他。”
果然，一个月后，华龙水产的鱼出了问题。
市场上有人投诉，说华龙的鱼有土腥味，不新鲜。
陈屿让陈芳去德城取样检测。
检测结果出来，华龙水产的鱼氨氮超标，菌落总数也超标。
“果然。”陈屿看着报告，摇了摇头。
他把检测报告复印了一份，寄给了省农业厅和德城市工商局。
很快，华龙水产被责令整改，赵金龙的价格战也打不下去了。
“哥，你真厉害。”陈海竖起大拇指。
“不是我厉害。”
陈屿说，“是他自己找死。做生意，质量是根本。没有质量，价格再低也没用。”
陈屿忙于应对价格战，一连半个月没回家。
苏念一个人带着两个孩子，大的七岁，小的才几个月，忙得脚不沾地。
囡囡还好，上了小学，白天不在家。
但陈安还小，一会儿要喝奶，一会儿要换尿布，一会儿又哭闹，苏念几乎没有一刻空闲。
这天晚上，苏念好不容易把陈安哄睡了，坐在沙发上，累得腰都直不起来。
她看着墙上的挂钟，已经十点了。
陈屿还没回来。
她拿起电话，想给他打，又放下了。
她知道他在忙，不想打扰他。
但心里的委屈，像潮水一样涌上来。
眼泪不争气地掉了下来。
她擦了擦眼泪，深吸一口气，告诉自己不要哭。
陈屿是为了这个家，他也很辛苦。
她不能给他添乱。
十一点，陈屿回来了。
进门看见苏念坐在沙发上，眼睛红红的，他心疼了。
“老婆，你怎么还没睡？”
“等你。”苏念的声音有些哑。
陈屿走过去，坐在她旁边，握住她的手。
“手怎么这么凉？”他把她的手放在自己的手心里暖着。
“陈屿，我有话跟你说。”苏念看着他。
“你说。”
“你能不能不要这么忙？”
陈屿愣了一下。
“我不是不让你忙。”苏念的眼泪又掉了下来。
“但你也要注意身体。你看看你，瘦成什么样了？”
“我没事。”陈屿说。
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“你每次都这么说。”苏念哽咽着。
“你不在家的时候，我一个人带两个孩子，真的很累。
囡囡想你，陈安也见不到爸爸。这个家，不是只有你一个人在撑着。”
陈屿沉默了。
他知道苏念说得对。
这段时间，他确实太忙了，忽略了家里。
“老婆，对不起。”陈屿把苏念搂在怀里，“是我不好。”
苏念靠在他肩上，哭了很久。
陈屿轻轻拍着她的背，没有说话。
他知道，苏念需要的不是解释，而是陪伴。
“老婆，我答应你。”陈屿说。
“以后每个星期天，我都陪你和孩子。不接电话，不处理工作，只陪你们。”
“真的？”
“真的。拉钩。”
苏念破涕为笑。
“你又要拉钩。”
“拉钩上吊，一百年不许变。”陈屿伸出小拇指，跟苏念拉钩。
拉完钩，苏念的心情好了很多。
“你吃饭了吗？”
“没有。”
“我去给你热饭。”
“不用，我自己去。”
陈屿走进厨房，苏念跟在他身后，看着他热了饭菜，坐在餐桌前吃。
“好吃吗？”
“好吃。”陈屿大口吃着，“老婆做的饭最好吃。”
“你就会哄我。”苏念笑了。
“不是哄你，是真心话。”
苏念看着陈屿吃饭的样子，心里的委屈消散了大半。
她知道，这个男人虽然忙，但心里有这个家。
这就够了。
陈海最近压力很大。
陈屿把北边的市场交给他之后，他一开始做得不错，但随着市场竞争加剧，他遇到了很多问题。
首先是运输。
北边的路况差，冬天冷，鱼在路上的成活率一直不高。
陈海试了很多办法，换水箱、加增氧泵、缩短运输时间，但效果都不理想。
“哥，北边的成活率只有百分之八十五。”陈海愁眉苦脸地来找陈屿。
“百分之八十五？比上个月还低了五个点。”
“对。天太冷了，水结冰，鱼在水箱里容易冻伤。”
陈屿想了想。
“你试过加保温层吗？”
“保温层？”
“对。在水箱外面加一层保温材料，减少热量散失。”
“没试过。”
“去试试。找郑教授帮忙设计一下。”
陈海去找了郑教授，郑教授给水箱设计了保温层。
改造后的水箱，保温效果很好，鱼在路上的成活率提高到了百分之九十五。
“哥，管用。”陈海兴奋地打电话回来，“成活率上去了。”
“好。继续观察，看看还有什么问题。”
第二个问题是人员。
陈海在北边招了五个工人，但工人流动性很大，干不了几个月就走。
“哥，北边的工人不好招。”陈海抱怨。
“工资不低，但他们嫌累，嫌冷，干一段时间就走了。”
“你跟他们处得怎么样？”
“还行吧。”
“什么叫还行？”陈屿说。
“工人不只是干活的人，也是你的合作伙伴。
你要把他们当自己人，关心他们的生活，解决他们的困难。他们才会安心工作。”
陈海沉默了。
“哥，你说得对。”