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第136章谈判(第1/2页)
“阿姨您过奖了。”
陆阳谦逊地回应，随即直入主题。
“听林悦说，您对这个投资项目有些疑问？有什么问题您尽管问，我一定知无不言。”
他理解对方的谨慎，毕竟这涉及几个亿的大生意。
林永盛那份文件上的房产总值接近五个亿，即使按八折算也要四个亿出头。
常规三成首付就得1.2亿。他这边陈一博能出2000万，他自己也能再挤出一两千万，但缺口依然不小。
更重要的是，他需要林家这块金字招牌带来的强大震慑力。
他深知林永盛和徐家宏的手段绝不会仅限于出售几套低价房产，后续必然还有其他更阴险的杀招。
拉林家入局，正是为了筑起一道对方不敢轻易逾越的防火墙。
张楠楠没有立刻发问，而是示意三人落座，并让服务生上茶。
她端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，动作优雅从容，目光却锐利地看向陆阳，缓缓开口：
“陆阳，你这份心意，阿姨领了。”
“悦悦信任你，黎副市长也侧面肯定了那些房产的价值。”
她话锋一转，语气带着一丝探究和凝重。
“不过，我中午见了位在中海地产界多年的老朋友，她看过后，提出了一个很大的疑问。”
“那些房产，尤其是其中几处核心商铺，位置好得惊人，价格却低得离谱，甚至低到……不合常理。”
“而且，她认出其中几处，似乎是徐家的产业？”
张楠楠放下茶杯，身体微微前倾，无形的压力笼罩过来：
“徐家在中海的地位可不低，他们怎么可能用这种大打折扣的价格抛售自己的核心资产？”
“这背后……是不是有什么事情，是悦悦不知道，或者你……没有完全说明白的？”
她的目光紧紧锁定陆阳，仿佛要穿透他的表象，看清他所有的谋划。
包间里的气氛瞬间变得凝重起来。
陈一博下意识地屏住了呼吸，看向陆阳。
林悦也带着一丝紧张，等待着陆阳的回答。
张楠楠抛出的问题，直指这场交易最核心的疑点。
陆阳迎着张楠楠审视的目光，脸上没有丝毫慌乱，反而露出一抹意料之中的、带着几分冷冽的笑意。他知道，摊牌的时刻到了。
陆阳原本以为，林家最大的疑虑可能仅在于房产价格远低于市场价值的“异常”，需要他解释其中的合理性或风险。
然而，张楠楠女士一开口就直接点明“徐家”二字，精准地刺破了这层表象，直指问题的核心。
这完全出乎他的意料。
他有些小看林家在中海的势力了。
面对张楠楠锐利的目光和直指要害的质疑，陆阳明白，在这个时候任何含糊其辞或试图轻描淡写的掩饰都是是错的。
他需要展现更多的坦诚和基于利益的坚定逻辑。
“张阿姨。”
陆阳迎着她的视线，语气沉稳而坦诚。
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“这些房产是不是徐家的，或者和徐家有什么关系，我认为，从纯粹的商业投资角度看，这并非我们需要关注的核心问题。”
他微微停顿，让话语的分量沉淀：
“这，就是一桩生意。一桩条款清晰、价格由卖方主动提出的生意。”
“价格是他们定的，我们作为买方，没有理由不接受一个对我们极其有利的价格。至于他们为何如此定价，是出于何种考量，是亏是赚——那是卖方的事情。”
陆阳的身体微微前倾，目光灼灼，带着强大的自信：
“我们作为投资人，要确保的，是我们的利益边界清晰且不可侵犯！”
“只要合同签署生效，款项支付完毕，产权交割完成——那么，无论卖方是谁，是徐家也好，是李家也罢，都已无关紧要！”
“难道，张阿姨您认为，以林家的根基和实力，徐家还能在交易完成后，凭借某种手段强行夺回已售出的合法房产吗？”
听到陆阳的话后，张楠楠脸上浮现出一抹笑容，那是对于徐家的不屑。
已经吃进去的肉，还是合理合法的肉，林家又怎么可能吐出来！
陆阳话锋一转，将焦点牢牢锁定在交易本身：
“至于我和徐家之间可能存在的某些……分歧，那是我个人需要处理的事情。”
“我认为，您无需为此分心。您真正需要判断的，是这桩生意本身是否有利可图？是否是双方你情我愿的正常商业行为？”
陆阳的声音带着一丝恰到好处的锋芒，“难道，您还担心徐家会因为这笔公平交易，就敢找林家的后账不成？”
“呵呵，找后账？”
张楠楠轻笑一声，眼神中流露出属于林家的傲然。
“我们林家自然不怕。只是，平白无故树一个敌人，是否值得？这需要衡量。”
“平白？”
陆阳立刻捕捉到这个词，他轻轻摇头，笑容里带着对巨大利益的笃定。
“张阿姨，这可不是‘平白’啊！房产资料您都仔细看过了。”
“文件上的总标价是五个亿！而我们现在能谈下来的交易价格，是四个亿！这些是什么？是中海最核心区域的黄金资产！”
“它们根本不愁买家！这意味着什么？意味着只要交易成功，哪怕我们立刻转手卖出，一个亿的利润就已经稳稳躺在账面上！”
“即使我们三家平分，每家也能净赚三千多万！这，能叫小数字吗？”
他更进一步，描绘出更诱人的前景：
“更何况，您看看现在中海房地产的行情，如火如荼，热度正盛！”
“如果我们选择将这些房产持有在手，耐心等待一两年……我敢断言，它们的价值翻倍，绝非天方夜谭！”
“张阿姨，这样一本万利、风险可控的好生意摆在面前，您觉得，这‘树敌’的代价，还不足以被丰厚的收益所覆盖吗？”
陆阳条理清晰、充满诱惑力的分析，如同精准的箭矢，击中了张楠楠作为家族资产掌控者的核心诉求——收益。