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他的话语清晰而坚定。
汉斯耸了耸肩。
“那会很贵。”
“你自己也说了，这不算多么先进的技术。”彭凯反将一军，“如果一项不算顶尖的技术，却要一个昂贵到离谱的价格，那只能说明，你们并没有合作的诚意。”
汉斯的笑容僵了一下。
他没想到这个看起来有些木讷的华夏总工程师，言辞竟然如此犀利。
“最好的产品，自然应该有它应有的价值。”汉斯很快恢复了镇定。
“法国人和日本人也是这么说的。”彭凯不咸不淡地抛出一句。
这句话，让汉斯的神经立刻绷紧了。
“他们的技术，阿尔斯通的摆式列车不符合你们的线路标准，至于日本人的新干线，技术虽然不错，但他们愿意转让吗？”汉斯试探着问道，“你们决定要和他们合作了？”
彭凯当然不会给对方摸底的机会。
他只是笑了笑。
“那就要看，谁的诚意更足了。”
汉斯沉默了。
他感觉事情有些不对劲。
按照他以往的经验，当他这样的跨国巨头高管，屈尊降贵来到一家地方工厂时，迎接他的，应该是鲜花、掌声，和一群恨不得把所有好东西都捧到他面前的地方官员。
他会像国王一样被簇拥着，听着各种各样的奉承和保证。
他只需要偶尔点点头，就能让对方欣喜若狂。
可是今天，一切都变了。
这个工厂的厂长，从头到尾就没露面。
陪同的这个总工程师，虽然礼貌，但骨子里却透着一股疏离和强硬。
最让他无法理解的是，华夏铁道部这次拿出的招标方案。
竟然要求所有外企，必须先选定一家华夏企业进行合作，才能获得投标资格。
这完全不符合任何国际惯例！
“彭总工，”汉斯忍不住抱怨道，“你们的招标方案，要求我们必须与你们合作才能投标，这根本不合理。我们应该有自由选择的权力。”
彭凯的回答滴水不漏。
“施密特先生，这个方案是上面定的，你和我说没有用。如果你想参与这次的投标，就只能按照我们的要求来。”
汉斯彻底没话说了。
他感觉自己一拳打在了棉花上。
这些华夏人，到底想干什么？
他们为什么突然变得如此强硬？
他本来以为，自己一现身，这些普通官员就会像蚂蚁见到蜜糖一样贴上来。他以前经历过太多次这种场面了。
但显然，这一次，他失算了。
……
参观草草结束。
回到下榻的涉外宾馆，汉斯立刻关上房门，拨通了顶头上司的电话。
电话那头，是西门子交通事业部亚太区总裁，彼得·诺伊曼。
“汉斯，情况怎么样？隆客厂的那些人，是不是已经把你当成上帝了？”
电话里传来彼得轻松的笑声。
汉斯却笑不出来。
他把今天在工厂里遭遇的冷遇，以及自己的判断，原原本本地向彼得汇报了一遍。
“……总裁先生，情况有些不对劲。他们对我们的态度非常冷淡，而且立场强硬。我感觉，他们似乎对我们抱有很大的戒备心。”
电话那头沉默了几秒。
“汉斯，你不用太在意他们的态度。”彼得的声音重新响起，“就在刚才，华夏铁道部正式对外发布了这次招标的最终方案。”
“最终方案？”
“是的。”彼得的语气变得严肃起来，“条件，非常苛刻。”
他将方案的核心内容，特别是关于技术转让的部分，对汉斯复述了一遍。